Cos’è un mercato? Un mercato è un luogo in cui si scambiano cose. Ma quali cose esattamente? Se guardi con un po’ più di attenzione scopri che in un mercato si scambiano soluzioni.

Quando tu hai un problema, entri nel mercato per cercare chi può offrirti una soluzione.

Ma cos’è realmente una soluzione?

Seguimi un momento perché questo passaggio è la base di tutto e non lo vede mai nessuno.

Partiamo dal problema. Un problema dipende da 2 cose:

1. Dalla situazione in cui ti trovi
2. Dalla tua capacità di sfruttare quello che la situazione ti offre

La situazione in cui ti trovi in questo momento cos’è? È solo una serie di dati che hanno un certo ordine. In base all’ordine in cui sono messi questa dati, hai un tipo di situazione o un’altra. Di conseguenza, la tua capacità di ordinare questi dati ti permette di generare informazioni: cioè di dare forma alla situazione che vuoi.

Quindi cos’è una soluzione? È quell’informazione che ti permette di creare un nuovo ordine nei dati che hai a disposizione e così trasformare la tua situazione attuale in una situazione nuova.

Un’informazione può avere mille forme: può essere qualcosa che ti viene detto, qualcosa che ti viene mostrato, come può essere un servizio che ti viene offerto o un prodotto che ti viene messo a disposizione. Non è importante la forma che ha, quello che è importante è che per te sia un mezzo per ottenere il risultato che vuoi.

QUELLO CHE COMPRI È SEMPRE E SOLO UN MEZZO PER OTTENERE UN RISULTATO PER TE IMPORTANTE

Osserva le cose che compri, osserva ciò che hai comprato nella tua vita o che hai il desiderio in questo momento di comprare. Dimmi la verità: esiste anche solo una cosa che tu hai comprato perché ti interessava proprio quella cosa? La verità è che non esiste: qualunque cosa hai comprato o vuoi comprare ti serve per superare un problema che hai e raggiungere così un luogo nuovo in cui tu stai meglio. Vero o no?!

Quindi perché vai in un mercato? Perché un problema è un ostacolo che ti impedisce di raggiungere un tuo scopo e che tu da solo non sai come superare. Per questo entri nel mercato: perché vuoi comprare una soluzione a un problema.

E perché in un mercato puoi trovare questa soluzione? Perché nel mercato esiste un’asimmetria informativa.

Cos’è un’asimmetria informativa? È una situazione in cui una parte possiede delle informazioni che l’altra parte non possiede. E solo perché esiste questa condizione può esistere una negoziazione in un mercato di scambio. Solo perché esiste questa situazione può esistere la possibilità di risolvere problemi.

Gli animali non vivono in un mercato perché sono tutti informati esattamente allo stesso modo e quindi nessuno può dare una soluzione nuova per la specie. Ma tu sei un essere umano. Tu hai una mente che può elaborare informazioni a partire dai dati che ha a disposizione: tu hai una mente che può vedere che esistono, a parità di dati, infinite combinazioni possibili.

Cosa significa questo? Significa che tu hai la capacità di creare la situazione che vuoi. Perché? Perché tu puoi dare alle situazioni la forma che vuoi. E per farlo hai bisogno di una sola cosa: di informazioni.

IN UN MERCATO L’UNICA MERCE DI SCAMBIO REALE È L’INFORMAZIONE

Se vuoi ottenere le informazioni che ti permettono di riordinare la tua situazione per creare la vita che vuoi, devi pagare: devi rinunciare a ciò che hai per ottenere il nuovo. Ma per pagare devi avere una moneta da poter usare. E come puoi ottenere la moneta che ti serve? Beh, semplice, facendoti pagare.

“Eh ma io avrei bisogno di un sacco di soldi per comprare quello che mi cambierebbe la vita e il mondo mi offre sempre poco quando chiedo di essere pagato!”

Ancora!?!?!? Ancora così? Tu non devi mai chiedere di essere pagato: si chiama elemosina. Tu devi semplicemente ricordarti di te. Devi semplicemente ricordarti che sei in un mercato. Devi semplicemente ricordarti che così come tu sei un cliente pagante che vuole ricevere una soluzione a un problema, sei allo stesso tempo colui che può farsi pagare per offrire le soluzioni hai problemi che tu hai già risolto.

E smettila di dirti che tu sei inutile e non puoi risolvere nessun problema. Te la hanno infilata nel cervello come un virus sta roba. Lo devi vedere! È un virus concettuale con cui ti hanno sempre contagiato.

“Ognuno è un genio. Ma se si giudica un pesce dalla sua abilità di arrampicarsi sugli alberi, lui passerà tutta la sua vita a credersi stupido.”

Albert Einstein

Tu sei unico e nella tua unicità ci sono problemi che sei riuscito a risolvere lungo il tuo percorso. Il percorso che hai fatto tu fino a oggi è lo stesso che migliaia di altre persone stanno seguendo. E se tu ci sei già passato, a queste persone puoi dare le informazioni necessarie a superare gli ostacoli che ora le bloccano.

Le informazioni possono avere mille forme diverse ma sono l’unica cosa reale da scambiare con gli altri per ottenere un reciproco vantaggio.

COME NASCE UN BUSINESS SANO?

Un business sano nasce dalla consapevolezza che quello che devi costruire è un sistema che permette di offrire, a tutte le persone che hanno uno specifico problema che tu hai individuato perché già ci sei passato e già lo hai superato, le informazioni necessarie per superare il problema in questione. Queste “informazioni necessarie” sono ciò che normalmente chiami soluzione.

Se riesci a vedere questo, vedi anche che il tuo lavoro nel mercato non è quello di investire tempo e soldi per comprare prodotti che poi devi cercare di rivendere. Se riesci a vedere questo, vedi anche che il tuo lavoro nel mercato non è quello di scambiare il tuo tempo per denaro. Se riesci a vedere questo, vedi anche che il tuo lavoro nel mercato è solo quello di dare informazioni realmente utili a chi è in cerca di una soluzione a un problema specifico.

E se veramente vedi questo, vedi che il tuo lavoro è veramente solo quello di dare informazioni utili. Ovviamente più il sistema che crei si sviluppa e diventa evoluto e più le informazioni che offri sono in una forma immediatamente utilizzabile, come per esempio un servizio o un prodotto. Ma questa è la fine del percorso, non l’inizio. L’inizio è creare una community in cui offri informazioni utili e pratiche per risolvere problemi immediati, che nessuno al momento sta risolvendo. L’inizio è fare questo perché lo scopo iniziale è ricevere in cambio, da chi comincia a seguirti, i dati di contatto per creare la tua lista.

LA RICCHEZZA È TUTTA NELLA TUA LISTA

La lista è l’unica cosa che ha un valore, tutto il resto si regge sopra di lei. E tutte le attività che vedi fallire in continuazione falliscono perché si sono edificate sul nulla.

Se costruisci la tua casa sulla sabbia, un semplice colpo di vento la spazzerà via. Ma se la costruisci sulla roccia, resterà solida anche in mezzo alla tempesta.

Cosa significa essere ricco? Significa che, se il tuo reddito scende a zero, puoi mantenere lo stesso livello di vita che hai scelto anche se non ti entra più neanche un euro. Più tempo puoi fare questo e più sei ricco.

Tu ora sei in una determinata posizione. Da questa posizione puoi iniziare a crescere lavorando su 2 fronti:

1. Organizzare le informazioni che hai oggi definendo chiaramente ciò che sai e ciò che non sai. E una volta che hai fatto questo, iniziare a utilizzare queste informazioni come merce di scambio sul mercato, cioè iniziare a usare queste informazioni per creare la tua lista clienti
2. Seguire chi ha la chiave per aiutarti a ordinare i dati che hai ora a un livello superiore

Seguendo questi 2 semplici passaggi scopri immediatamente l’esistenza di una scala: la scala che ti permette di salire e far evolvere la tua situazione nella direzione che tu vuoi.

Certo i passaggi sono semplici ma richiedono tanto lavoro e tanta applicazione.

Devi avere una chiara visione per dare tutte quelle informazioni utili e necessarie a mettere in moto la tua scala. Ci vuole tempo per costruire una lista. Devi lavorare ininterrottamente per giorni, mesi, per creare una lista tale da poter iniziare a monetizzare. Ma è niente in confronto a una vita di sacrifici fatti per rimanere sempre nella stessa situazione di sopravvivenza. Perché quando hai una lista che cresce ogni giorno, la tua ricchezza cresce ogni giorno.

E devi avere una forte volontà per fare le cose nell’ordine in cui ti vengono dette, anche se al momento per te quest’ordine sembra quasi incomprensibile.

Per cambiare la tua situazione devi fare un’azione nuova e un’azione nuova per te sarà sempre strana perché naturalmente si contrappone alle tue abitudini. Ma la situazione in cui sei è tale proprio perché continui a seguire sempre le tue abitudini: sei in un loop, se vuoi uscirne devi iniziare a NON fare ciò che hai sempre fatto.

DEFINISCI NON DA DOVE VUOI MA DA DOVE PUOI INIZIARE A SVILUPPARE TE STESSO

Smettila di continuare a credere a chi non ti sa neanche dire perché il bianco dell’uovo si scurisce e fa la crosta quando lo metti in tegamino. Non sai cosa succede a un uovo in tegamino ma pensi di sapere come funziona la vita e il mondo? Non sai cosa succede a un uovo in tegamino ma pensi di poter trarre conclusioni su ciò che puoi o non puoi fare? Lasciali stare dove stanno. Non gli regalare il tuo potere personale solo per sentirti approvato. Non ti ridurre! Osservati e scoprirai che puoi cambiare te stesso in un modo talmente grande da poter arrivare ad avere il potere personale per creare la situazione che vuoi.

Io faccio il mio e mi prendo la parte difficile di offrirti una visione informativa nuova, in modo da lasciare a te la parte facile: metterla in atto. Ma tu devi fare il tuo e non lasciarti trascinare via dalle tue abitudini paralizzanti. Questo è l’accordo! Siamo intesi?!