Sei cresciuto in un mondo in cui ti hanno convinto che i soldi sono la cosa più importante che devi avere.

E sei cresciuto in un mondo in cui ti hanno fatto credere che la ricchezza non può essere prodotta ma solo redistribuita.

Se fai 2 + 2, cosa viene fuori? Che, se tu non hai soldi, nella vita non puoi realizzare nulla. E così diventi socialista dentro (di destra o sinistra non mi cambia molto) e consumi il tuo tempo a rivendicare i tuoi diritti e a manifestare il tuo malcontento verso un Padre padrone (lo Stato) che non fa altro che impoveriti.

Ma non è lui il nemico, sono le tue credenze che ti bloccano. Perché tu credi che non puoi creare ricchezza se prima non hai dei soldi. E così invidi chi ha i soldi ma non fai nulla per crearli.

Sei il Pinocchio di turno che si fa abbindolare dal gatto e la volpe. Sei il Pinocchio di turno che crede di dover seppellire sotto terra la borsetta con i tuoi talenti, così domani ci sarà un albero pieno di talenti d’oro. E domani? Domani non c’è niente! Ma ti hanno detto furbescamente di non dissotterrare la borsetta o potresti uccidere l’albero che sta nascendo. E così tu aspetti fiducioso che i tuoi talenti si moltiplichino: aspetti, senza mai fare nulla.

IL TALENTO NON CRESCE SUGLI ALBERI: È DENTRO DI TE E LO DEVI COLTIVARE OGNI GIORNO INVESTENDO SU TE STESSO

Se lascia che il tuo tempo passi senza mai investirne neanche un pezzetto, arriverà il giorno in cui andrai a dissotterrare la tua borsetta e scoprirai che ti è stata rubata da anni: cosa? La vita che potevi realizzare.

La ricchezza NON può essere redistribuita. La ricchezza può essere solo prodotta. E, nel produrla, naturalmente viene distribuita tra chi sta contribuendo alla sua produzione.

Più ricchezza si produce e più persone vengono coinvolte necessariamente. Più ricchezza si produce e più persone si arricchiscono.

Prendi Jeff Bezos, proprietario di Amazon, spesso preso a riferimento per dire che il mondo è brutto perché un uomo solo è stramiliardario mentre c’è chi muore di fame.

Bene, Amazon è nata 26 anni fa ed era solo lui con la moglie. Oggi conta 1,2 milioni di dipendenti e più di metà del fatturato è generato da piccole aziende che sfruttano la piattaforma per vendere i propri prodotti. E no, non starebbero meglio senza Amazon. È come dire che chiaramente le popolazioni africane stanno molto meglio di noi perché non ci sono grandi aziende che rubano il lavoro ai piccoli.

In Africa ci sono stato tante volte e ti assicuro che chi lavora per una multinazionale sta mille volte meglio di chi fa l’artigiano in paese.

Ora, perché è per te fondamentale comprendere queste cose?

Perché la ricchezza non cresce sugli alberi, la ricchezza cresce solo sul mercato.

Senza mercato non c’è possibilità di creazione di ricchezza.

Questo devi fartelo entrare bene in testa, perché altrimenti ti entrerà sempre e solo in culo.

Quando tu vuoi l’assenza di mercato e la protezione della tua condizione, l’unica cosa che ottieni è che la tua condizione non può più cambiare e crescere. E visto che il resto del mondo va avanti, perché non puoi mai realmente fermare il mercato, presto vieni superato e lasciato indietro. Ed essere lasciato indietro significa diventare più povero.

Il mercato è il luogo in cui si scambiano soluzioni specializzate. Più la soluzione che offri tu è unica e straordinaria, più tu hai investito nella tua specializzazione, e più crei ricchezza per gli altri e di conseguenza per te.

Ma la ricchezza sono soldi? No! Assolutamente no, i soldi sono solo un mezzo di scambio. Quando hai tanti soldi puoi scambiare molto facilmente e ottenere velocemente quelle soluzioni che ti servono. Ma i soldi non sono la ricchezza. La ricchezza sono le soluzioni che ti migliorano la vita.

AUMENTARE LA TUA RICCHEZZA SIGNIFICA MIGLIORARE LA TUA VITA

In ogni campo della tua vita puoi arricchirti: puoi farlo in una relazione sentimentale, puoi farlo nelle amicizie, nel lavoro, nella salute, nell’ambito sociale in cui sei, nella famiglia e, ovviamente, nel campo finanziario.

Ma non sono i soldi che ti arricchiscono. I soldi sono un acceleratore perché ti semplificano il modo in cui puoi scambiare soluzioni sul mercato.

Ma tu devi essere sveglio! Devi vedere cosa c’è dietro i soldi.

Dietro i soldi ci sono scambi di soluzioni che migliorano la vita delle persone coinvolte nella scambio. Dietro i soldi ci sono relazioni. E, dietro una relazione di qualsiasi tipo, c’è sempre e solo una cosa: una negoziazione.

La negoziazione è l’arte di accordarsi con l’altro per ottenere entrambi un miglioramento.

Ne ho parlato per più di 15 ore nei webinar che ho tenuto durante il primo lockdown e che puoi acquistare qui

Negoziazione Collaborativa – BARMAN PR

E forse non hai compreso l’importanza di quello che ti ho detto, anche se già li hai seguiti.

Quindi rivediamo un momento cos’è il mondo di BARMAN PR e perché la negoziazione collaborativa è il suo fondamento.

COME SI PRODUCE RICCHEZZA E SI STAMPANO BANCONOTE

La ricchezza si produce nel momento in cui, grazie a delle competenze più specializzate, si ottiene un prodotto superiore, in quantità o qualità, a parità di materie prime impiegate.

Il solito discorso del falegname che, a parità di legna impiegata e di tempo, produce molti più  tavoli, molto più belli e più resistenti di quelli che puoi fare tu. E quindi tu vai da Ikea a comprarlo invece di produrtelo da solo perché ti conviene: ti costa meno comprarlo da chi è specializzato nel farlo di quanto ti costerebbe farlo da solo.

E così il falegname migliora la tua vita, come qualsiasi altro specialista che offre una soluzione specifica per un problema che tu hai e non sai come risolvere.

LE UNICHE 2 VIE PERCORRIBILI SUL MERCATO

Esistono solo 2 vie e nascono direttamente dalla legge fondamentale del mercato: domanda e offerta.

Quando l’offerta supera la domanda, il prezzo tende a zero.

Quando la domanda supera l’offerta, il prezzo tende a infinito.

Se segui la prima via, devi specializzarti per aumentare la quantità di produzione a parità di materia prima impiegata. Il prodotto che offri così sul mercato è uguale agli altri ma riesci ad abbattere i costi entrando in una dimensione di scala. E così puoi vendere a prezzi più bassi degli altri e migliorare la vita dei clienti, che possono ottenere lo stesso risultato di prima risparmiando.

Ti ricorda qualcosa? Quando sei sul mercato del lavoro come dipendente, funziona uguale: e siccome imbocchi questa strada (che per te è quella dell’inferno) ecco che finisci a lavorare sempre di più e guadagnare sempre meno. E sì, perché tu hai 24 ore e non puoi raggiungere una dimensione di scala elevata per abbattere i costi e guadagnare tanto vendendo il tuo tempo a prezzi bassi.

La seconda via, quella che tu devi imboccare se vuoi arricchirti, è quella di aumentare la qualità del risultato che offri sul mercato. Cosa significa? Significa che devi imparare a essere sempre e solo una soluzione unica e straordinaria che nessun altro offre. Così la domanda per la tua soluzione è più alta dell’offerta e tu puoi chiedere, a chi la vuole, il prezzo che vuoi.

Tu hai solo questa strada davanti se vuoi crescere e arricchirti. L’altra per te è sinonimo di povertà e di una vita ridotta all’osso.

SE VUOI ARRICCHIRTI, DEVI INVESTIRE NELLE TUE COMPETENZE E SVILUPPARE IL TALENTO NECESSARIO A OFFRIRE SOLUZIONI UNICHE E STRAORDINARIE SUL MERCATO

Come funziona quindi?

L’unico modo che esiste per sviluppare e far crescere qualcosa è investire. Tutto ciò che vuoi far crescere deve essere finanziato: funziona così anche per il tuo corpo, se non mangi le tue cellule smettono di riprodursi e crescere e muori.

Quindi devi imparare a investire. Ma dove trovi i finanziamenti?

I finanziamenti possono darteli solo le persone che vogliono letteralmente finanziare il tuo progetto e, per avere persone così, devi avere delle competenze uniche e straordinarie per creare un progetto che puoi offrire loro per migliorare la loro vita.

Ed ecco svelato il segreto: per avere competenze uniche e straordinarie, l’unico modo è investire il profitto, che realizzi migliorando la vita degli altri, nello sviluppo delle tue competenze. Perché solo così puoi attirare sempre più persone pronte a finanziarti e quindi a farti fare profitto.

È un processo ciclico. Se vuoi arricchirti devi trovare chi ti finanzia. Ma chi ti finanzia è disposto a farlo solo se tu hai competenze da scambiare che gli migliorano la qualità della vita. E, per avere queste competenze, tu devi investire il profitto che hai generato grazie a chi ti sta finanziando.

E se non hai soldi da investire? Non importa: i soldi sono un acceleratore. Se puoi investire soldi fai molto prima a fare tutto. Ma, se non puoi, non è un dramma insuperabile come ti hanno raccontato persone che sono rimaste bloccate una vita intera.

Tu sei nato in profitto. Tu sei nato e finché esisti hai sempre un patrimonio da poter investire: il tuo tempo!

Devi investire il tuo tempo per sviluppare le tue competenze.

Devi investire il tuo tempo per chiarire quale scopo per te è importante realizzare, che progetto vuoi offrire al mondo.

Devi investire il tuo tempo per comprendere quali competenze è necessario sviluppare per realizzare il tuo scopo.

E la competenza fondamentale è la negoziazione collaborativa. Se tu non impari a vendere, non puoi crescere. Sei in un mercato, cosa puoi ottenere se tu non sai vendere?

Non hai i soldi. Bene, sviluppa la tua capacità di mettere in relazione situazioni che possono trovare vantaggio insieme e comincia a produrli questi soldi.

I locali non lo comprendono e anche loro seguono la prima via. Fanno prodotti sempre più o meno uguali e poi si ritrovano a competere sul prezzo fino a morire di sconti.

E così ci sono tutta una serie di clienti che vorrebbero migliorare la qualità della loro vita ma non trovano nessuno che si mette al loro servizio.

Puoi essere tu. Ti basta comprendere che il tuo scopo deve essere quello di migliorare la vita di chi cerca soluzioni qualitativamente superiori: cioè chi cerca esperienze che il resto del mercato non offre.

Se fai questo, se lavori per attirare i clienti con mentalità da ricco e organizzi eventi unici e straordinari per loro, puoi chiedergli il prezzo che vuoi. E il prezzo che vuoi deve essere ad alto margine.

Il profitto che puoi creare quando sei piccolo può nascere solo da vendite ad alto margine.

Una parte di questo alto margine la offri a chi ti mette a disposizione il locale per l’evento. Una parte la investi per sviluppare le tue competenze e migliorare l’esperienza dei tuoi clienti, evento dopo evento. E una parte rimane per te.

Ma se vuoi realizzare tutto questo, devi investire ogni giorno nello sviluppare le tue competenze. Se lo fai, scoprirai che non è più difficile di così.

Non è più difficile di avere a cuore lo scopo dei tuoi clienti e lavorare ogni giorno per migliorare la loro vita. In cambio riceverai la vita che vuoi perché avrai i soldi per comprare il tuo tempo, liberarlo e decidere di viverlo come tu vuoi.

Se ora sei in difficoltà con i soldi, allora devi investire tutto il tempo che puoi. E qui puoi farlo gratuitamente. E, se non lo fai, semplicemente non otterrai mai nulla.

CLICCA QUI per i ricevere subito le lezioni gratuite sulle basi della ricchezza e la super offerta per il corso sulla negoziazione collaborativa.

Se invece puoi accelerare, se puoi già ora investire soldi nelle tue competenze per iniziare a costruire il tuo progetto di vita, allora CLICCA QUI e inizia il tuo percorso personale verso la vita che vuoi.

Non lasciare che il tuo tempo passi senza darti la possibilità di usarlo per raggiungere i tuoi scopi. Decidi che futuro vuoi e impara a crearlo, perché tutto dipende solo dalla tua decisione di investire il tuo tempo invece solo di consumarlo a vuoto.